פיתוח עסקי יושב על התפר שבין שיווק ומכירות. המטרה בפיתוח עסקי היא ליצור הזדמנויות עסקיות חדשות לחברה. לסייע לשיווק לנהל את הביקושים, ולעיתים גם להפוך את הביקושים למכירות וללקוחות משלמים.
עסק, חברה, ארגון שלא מקיים פיתוח עסקי ביום יום
סופו לקיפאון, נסיגה ואפילו חיסול העסק.
לכן, פיתוח עסקי ויעיל, רצוי שיבוצע בשוטף
אם אינכם יכולים לגייס פונקציה של פיתוח עסקי, עשו זאת בעצמכם❗️
הגדירו ביומן יום אחד, שעתיים-שלוש, באופן קבוע, ותתעקשו לעסוק בפיתוח העסק או החברה.
אחלוק איתכם כאן 3 אסטרטגיות לפיתוח עסקי – מ.מ.ש 👇
1. מוצר
2. מודל
3. שוק
1. מוצר – פיתוח עסקי ברמת המוצר
אם יש לכם X מוצרים בעסק, ואתם יודעים בפירוש
שאחד מהם לא נמכר מספיק, כמו שהייתם רוצים
או שאחד מהמוצרים אינו רווחי מספיק,
אולי בכלל ניסיתים להתחבר למוצר ולא הצלחתם להסביר אותו,
לשווק אותו, לבנות את המסרים שלו, הזדמנות לחשוב על מוצר חדש, אחר, משלים או נוסף.
אסביר את ההבדל בין סוגי המוצרים שתבחרו מה נכון עבורכם:
1. מוצר הדגל– מוצר מרכזי שנמכר הכי הרבה
2. מוצר פרימיום– בשרני, בעל ערך רב, ובעלות גבוהה יחסית ליתר המוצרים
3. מוצר נוסף– מוצר שדומה למשנהו, רק שהתוכן או המחיר משתנה
4. מוצר משלים– מוצר שמשלים את המוצר האחר, ומאפשר הגדלת הכנסה
5. מוצר דיגיטלי– מוצר שנמכר בדיגיטל, באונליין ואינו פרונטלי
כל שינוי, הוספה, שדרוג באחד הסעיפים הללו יהווה פיתוח עסקי ברמת המוצר.
הנה כמה דוגמאות שיעזרו:
1. מוצר דגל- סדנה, תכנית ליווי, כתיבת תוכן- שנמכר הכי הרבה
2. מוצר פרימיום- מי שמוכר שעות אימון/יעוץ. ימכור מעתה תכניות ארוכות טווח עם תוכן מקצועי רחב ובעל ערך
והמחיר יהיה גבוה יותר
3. מוצר נוסף- הרצאה שמתמקדת במנהיגות
והרצאה שמתמקדת בחדשנות, והרצאה שמתמקדת בתקשורת וכו’- אותו מוצר, תוכן שונה
4. מוצר משלים- קפה+ מאפה- מגדיל הכנסה
סדנה+ מחברת/ יומן. הרוכש יהנה מהטבת מחיר, והטבה נוספת ש’מתחבאת’ באחד הדפים
5. מוצר דיגיטלי- קורס אונליין, יעוץ אונליין, פילאטיס אונליין, תכנית תזונה אונליין…
2. מודל – פיתוח עסקי ברמת המודל העסקי
פיתוח עסקי ברמת המודל העסקי, עשוי להפוך
את העסק או החברה שלכם לכל כך רווחיים
עד שתכעסו על עצמכם שלא עשיתם את השינוי המתבקש, עוד קודם
אגב, לעיתים שינוי מודל עסקי, משתלם הרבה יותר
מלהחדיר מוצר חדש לשוק. רק אומרת😀
מהו מודל עסקי?
האופן שבו החברה מספקת עבור לקוחותיה ערך וכיצד מייצרת הכנסות ומניבה רווחים.
ובמילים פשוטות- איך תכל’ס אתם עושים כסף?
הנה כמה סוגים של מודל עסקי:
1. מכירה ישירה– אני מוכר ישירות ללקוח שלי
בלי עזרה של משהו חיצוני, כל מכירה B2B, B2C, יכולה להיות מכירה ישירה
קורס, סדנה, הרצאה, תכנית ליווי…
2. תיווך ופרסום- פלטפורמת הפצה עבור יצרנים,
או נותני שרותים, עבור פרמיה או עמלה
רשת מתווכי נדל”ן, בוקינג, משרדי כרטיסים וכו’
אלו דוגמאות לעסקים שמייצרים רווחיות גבוהה
מ’נכסים’ שאינם שייכים להם.
3. זכיינות-פיתוח מוצר, מותג, ידע, פרוטוקול שנמכר לזכיינים.
החברה מגדירה ספר נהלים, חוקים, תהליכים, סטנדרטיזציה
והזכיינים פועלים בהתאם למה שחברת האם קובעת
רשת מסעדות, רשתות פארם, גלידריות וכו’
4. מנויים-מכירת מוצר או שירות תמורת תשלום או ריטיינר חודשי
חדר כושר, ספריה, מערכת קורסים אונליין, עיתונות, יעוץ, ביטוח…
5. מרקט פלייס– יצירת פלטפורמת הפצה ליצרנים שונים או נותני שרותים
ומכירת שטחי הפצה או שטחי קמעונאות
כמו קניונים, חברות ניהול, AirBNB, יד 2, אמזון…
יש מודלים נוספים, אבל אלו שציינתי כאן הם המרכזיים
אגב, אפשר גם לבחור מוצר אחד ולשנות את המודל שלו
לדוגמה- המודל המרכזי שלכם הוא מכירה ישירה,
תשיקו מוצר חדש נוסף או משלים במודל מבוסס מנוי
לא משנה באיזה שלב העסק או החברה נמצאת
כן משנה, לפי איזה מודל עסקי תרצו לפעול, זה must❗️
ועוד משהו must, לכו לים💧🌈🌊
3.שוק – פיתוח עסקי ברמת השוק, market
בפיתוח עסקי ברמת השוק, או הסביבה העסקית
אנו מתכוונים להחדיר את המוצר שלנו לשוק קיים,
אבל חדש עבורנו, שלא פעלנו בו, עד כה⏰️
שוק הבירה, שוק האוכל, שוק הנדל”ן,
שוק חדרי הכושר, שוק הטכנולוגיה, שוק הרכב,
שוק התערוכות והכנסים, שוק המכרזים…
לא משנה לאיזה שוק אתם מבקשים לפנות,
מומלץ לבצע ניתוח שוק ולהתחיל עם בנצ’מרק Benchmark.
בנצ׳מרק
בנצ’מרק הוא תהליך בו אנו משווים את עצמנו אל מול השחקנים הטובים והחזקים יותר בשוק, על מנת ללמוד איפה אנו עומדים ביחס אליהם.
אחלוק איתכם כמה שאלות שכדאי לשאול, טרם צעידה אל תוך השוק הספציפי:
🔸️מהו גודל השוק שאני פונה אליו? כמה צרכנים מחד וכמה מתחרים מאידך?
🔹️מיהן החברות המובילות בשוק?
🔸️מה אוכל ללמוד מהם. מה הם לא עושים שאני כן אעשה?
🔹️מה המחיר שלהם?
🔸️ מהן החולשות והחוזקות שלהן? שווה להרחיב עם ניתוח SWOT מעמיק
🔹️מה היחודיות של המוצר שלי, שמבדיל אותי מהם?
🔸️עד כמה אני מכירה את ‘השפה העסקית’ של השוק הזה?
דבר נוסף שאני ממליצה לקיים, הוא סקר לקבוצת מיקוד
שעונה לקריטריונים של אותו שוק, אותו קהל יעד
אחרי שאספנו את כלל הנתונים של הסקר, הניתוח והמחקר,
התמונה המציאותית מתחילה להתבהר,
ובחינת ההיתכנות והכדאיות הכלכלית מקבלת תוקף.
לאחר עיבוד המידע, הרבה יותר קל👏 לקבל החלטות
ולבנות תכנית פעולה מפורטת כדי לחדור לשוק💪
לסיכום- פיתוח עסקי אוהב חשיבה אסטרטגית.
וכמו באהבה, צריך לתחזק אותה לאורך זמן ❤️כך עם פיתוח עסקי.
פיתוח העסק לשווקים חדשים, מוצרים חדשים או מודלים שונים,
צריכים להיות מבוצעים כל העת, מתוך שאיפה לשיפורים תמידיים
ולא מתוך השרדות של הרגע האחרון.
בהצלחה בפיתוח העסקי. אם קשה לבד, אפשר לדבר איתי❤️
