רוב האנשים שאני מכירה, במיוחד במרחב העסקי,
מבקשים להיות משפיעים. השפעה בעלת אופי חיובי.
משפיענים. מובילי דיעה. מודל לחיקוי. אוטוריטה מקצועית.
ולכן מכאן עולה השאלה, כיצד בעלי העסקים יכולים להוביל את העסק שלהם
בזכות ההשפעה שלהם על העולם העסקי?
איך מייצרים השפעה? איך מובילים שינוי? איך משכנעים את האנשים להקשיב ?
שאלות גדולות. אני יודעת. לכן אני מבקשת לפשט ולפרק,
את העולם העסקי הגדול, לפרקטיקה מעשית קטנה.
לפני שפקד אותנו האסון הגדול של השבת השחורה 07.10.23
שמעתי את רוב בעלי העסקים אומרים משפטים כאלו:
“בא לי להשפיע על כל כך הרבה אנשים…”
“אני רוצה לטרוף את העולם…”
“אני צריך לעמוד על במות גדולות ולסחוף אחרי את כולם…”
והיום המנגינה שאני שומעת קצת יותר רגועה, יותר צנועה, יותר ענווה.
והאמת היא שאני שמחה שיש צניעות וענווה באוויר
כי כשמתחילים בצעדים קטנים, שקולים ושלווים,
אפשר להגיע לתוצאות טובות ואף מצוינות.
השלב הראשון שיאפשר לנו להיות משפיעים, טמון בהבנת היעוד שלנו.
ברוב המקרים, היעוד האישי מתכתב עם היעוד העסקי.
שאלו את עצמכם את השאלה הבאה:
מה הלקוח שלי צריך?
היו כנים עם עצמכם וכתבו את הצרכים העמוקים והמדויקים נכון לרגע זה.
לאחר מכן, ענו בכנות ובהעמקה, על השאלות שמחדדות את,
הכישורים, המיומנויות והחוזקות שלכם.
- מה אני עושה יותר טוב מכל אדם אחר?
- מהם החוזקות שלי, ובאילו חוזקות אני משתמש?
- מהם תכונות האופי שמקדמות אותי?
- מהם הערכים שאני גאה בהם ומניעים אותי?
- מה למדתי ואיזה ידע רכשתי?
- איזה ניסיון צברתי שיכול לקדם אותי?
- איפה אני משקיע את רוב הזמן שלי?
על סמך התשובות הללו, תוכלו לדעת אילו מהמוצרים שיש לכם בעסק
נותנים מענה אופטימלי לצורך של הלקוח, כאן ועכשיו.
ואם אין לכם את המוצר הזה כרגע, זה הזמן להתחיל ולגבש אותו.
תוך כדי, שאתם שמים דגש רב על
רגישות, חמלה ואמפתיה לאנשים שסביבכם.
לדוגמה- את מדריכת טיולים.
הלקוח שלך צריך שתכירי לו מקומות בישראל שלא שמע עליהם עד כה.
בעקבות המלחמה, רובנו נחשפים לשמות של ישובים שונים
שאולי לא היינו מגיעים אליהם, טרם השבת הארורה.
ואת מכירה את ארץ ישראל לאורכה ולרוחבה, את יודעת להדריך,
את מונעת מציונות ואהבת הארץ ואהבת לרעך כמוך,
יש לך תעודת מדריכה ואת עושה את זה מעל לשני עשורים.
עכשיו, הזמן שלך לגבש מוצר או שרות חדש שמעניק פתרון
לכל אותם אנשים, חובבי טבע שיושבים בבית וצמאים לתמונות אחרות,
למראות פורחים ומנגינות שלוות.
את יכולה להכין סרטונים קצרים, עם הסבר על ההיסטוריה של המקום.
את יכולה לראיין אנשים שהקימו את אותם ישובים, קיבוצים ולספר את סיפורם.
ואת יכולה לפנות לארגונים, וועדי עובדים, מרכזי דיור מוגן, בתי ספר
ולהציע להם את ההרצאה שלך משולבת בסרטונים, ראיונות וסיפורים אמיתיים.
